NEGOCIO EN CASA

Por José Hernández Castillo

"No busques ser alguien de éxito sino busca ser alguien valioso: lo demás llegará naturalmente." Albert Einstein.

Los economistas dicen que la gente siempre busca el camino que los llevará a obtener el máximo beneficio, ejerciendo el menor esfuerzo. ¿Tú qué crees, tienen razón? Pues de acuerdo a un nuevo estudio del ITAM sobre el comportamiento humano ante fenómenos económicos, depende. Parece que la ley del menor esfuerzo sólo aplica a las personas que no encuentran sentido en su trabajo. Para las personas que sienten propósito y vocación el trabajo es una parte vital de su vida, que va más allá de una transacción económica. Por eso hoy me gustaría analizar contigo ¿Qué pasaría si el trabajo le diera más sentido a la vida de gente?

Cada año, miles de hombres y mujeres a lo largo de América inician un negocio en casa, uniéndose a firmas como Tupperware, Amway, o a una compañía de cosméticos esperando hacer dinero para un auto nuevo, unas vacaciones, o algo de ropa. Venden un poco de mercadería a unos pocos amigos cercanos y relaciones. Luego, se retiran antes de darse la chance de aprender las bases del éxito en los negocios. "Yo simplemente no soy un negociante nato!" dicen algunas veces.

Nadie es un negociante nato, como nadie nace médico o abogado. Para ser exitoso en cualquier profesión tú debes aprender no sólo las técnicas básicas, sino también cómo aplicar esas técnicas. El éxito de un negocio en Internet depende de todas las habilidades con las cuales uno nace, más todas aquellas adquiridas a través de la educación y la experiencia. Pregúntate a ti mismo. "Cuánto estudia un doctor para llegar a ser doctor? Un abogado para ser abogado?" Hay un viejo adagio que dice "Dale a un hombre un pescado y lo alimentaras por un día. Enséñale a pescar y lo alimentarás por toda la vida."

Si estás buscando una oportunidad de carrera o "ingresos extras" para ayudarte con los gastos de la familia, un negocio desde casa te ofrece posibilidades para satisfacer todos tus sueños. Sin embargo, debes darte tiempo para aprender las técnicas del marketing de Internet.

Una de los mitos que enfrentamos al querer iniciar nuestro negocio, es creer que se necesita mucho capital para los negocios exitosos. Este mito se debe a que vemos muchos negocios, están bien diseñados en su organización y establecimiento, y creemos que el capital es la razón de su éxito. Sin embargo, un buen negocio no depende una gran inversión inicial. Al contrario, es más recomendable empezar pequeño, y crecer poco a poco.

Otro, es creer que los bancos son la única fuente de financiamiento para empresas. Sin embargo, este mito del empresario que requiere exclusivamente dinero de la banca es un error. Hay muchas otras fuentes de financiamiento que son incluso más recomendables que ir a un banco. Por ejemplo, la familia, amigos y socios, representan la mayor parte de la fuente de capital para una microempresa o personas que están interesadas en invertir su dinero en negocios, para obtener un mejor rendimiento que el banco le da en ahorros o fondos de inversión.

La pregunta principal que me llega de personas que quieren trabajar desde casa es: ¿cuánto dinero puedo ganar? Todo depende del negocio que ponga, del tiempo que le invierta y de la forma de ventas. Lo que sí puedo comentar es que todos empezamos a trabajar de esta forma, lo empezamos como un hobbie (teniendo un trabajo formal), y poco a poco, se va convirtiendo en un trabajo con mayor remuneración.

La verdad es que los seres humanos tenemos un chip muy arraigado que nos motiva a buscar resultados. A concluir labores, aunque sean pequeñas. El sentido de logro es uno de nuestros instintos más profundos. Este también se presenta en jugar deportes, en participar en causas sociales e incluso en escalar montañas, el ser humano ama trabajar para alcanzar un fin. Necesita desesperadamente sentir que está logrando algo. Este es un instinto tan profundo como la vida misma, la necesidad de logro se convierte en uno de los motores centrales de la supervivencia, del desarrollo y de la evolución de nuestra especie.

Las recompensas por poseer tu propio negocio en casa son muchas:

1. Puedes ser tu propio jefe.
2. Puedes poner tus propios horarios.
3. Puedes poseer tu propios negocio por poca o ninguna inversión.
4. Puedes pagarte mucho más que lo que nunca te pagaría ningún jefe.
5. Puedes darte aumentos a medida que tu negocio crece.

También es bueno decirte que hay fallas. Hay personas que no trabajaran para ellas mismas. Cuando trabajan para un jefe se levantan temprano, se preparan bien, y llegan a la oficina a tiempo. Sin embargo, cuando son sus propios jefes, todavía están en pijamas bebiendo una taza más de café, a las 11:00 de la mañana. Si puedes ser tu propio jefe y disciplinarte para hacer lo que debe ser hecho cuando debe ser hecho, el marketing de Internet te ofrece una inusual oportunidad de ganancias.

Diez pasos que asegurarán tu éxito:

1. SE UN PLANIFICADOR DE METAS. Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas.
2. SE ORGANIZADO. Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "lista-de-cosas" para hacer. También, ten un cuaderno de anotaciones, un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenlo actualizado todo el tiempo. Estarás agregándole constantemente.

3. SE ENTUSIASTA. El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada, feliz, gente que está logrando sus metas.

4. RECONOCE QUE LA PALABRA MÁGICA EN LOS NEGOCIOS ES "PEDIR". En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide por negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente agresivo.

5. ESPERA EL NO. Date cuenta que el "no" no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada "no" te acerca más a un "sí". Haz seguimientos de tus ratios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda, el "si" es tu ganancia. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". A veces un "no" es simplemente un "alto, dame tiempo para pensar". Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él. Estará más inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.

6. AGENDA TU TIEMPO SABIAMENTE. Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan.

7. SE POSITIVO EN TU ACTITUD. El éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.

8. TEN UN ÁREA DE OFICINA. Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares, pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina, más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Ambas son absolutamente esenciales
para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos, tan importantes para el éxito en cualquier negocio.

9. INVOLÚCRATE. Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Conoce qué está pasando y qué es corriente en tu campo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo.

10. APRENDE A MANEJAR EL DINERO INTELIGENTEMENTE. Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Por lo tanto, es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida especialmente para el negocio. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado, y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados, el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado", pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés, rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. Una meta a largo plazo, realista, es poder retirarse y lograr una libertad financiera, hacer que el dinero trabaje para nosotros.

Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así, pregúntate lo siguiente: Soy honesto?... Me gusta realmente la gente?... Estoy deseando aprender?... Estoy deseando trabajar?... Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí", encuentra un buen producto para el mercado de Internet, uno que te guste, uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente, y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad.

Tu opinión es muy importante, me encantaría conocer si alguna(s) idea(s) te ayudaron y la manera como lo hicieron. Buena suerte y muchas gracias

hcjoseeconomia@yahoo.com.mx