NAVIDAD OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Por José Hernández Castillo

“La Navidad es por un lado una celebración religiosa, pero también es la época del año, en que dejamos un poco de lado las preocupaciones cotidianas, para reavivar el espíritu de solidaridad, de renacer en las buenas acciones, y hacer llegar a nuestros amigos, familiares y conocidos, nuestros mejores deseos.”

Se acerca la navidad, una época llena de buenas razones para estar feliz, una época para compartir y regalar los mejores deseos a las personas que nos rodean, pero también, la navidad es una época llena de oportunidades de negocio. Seguramente has notado que en navidad los gastos familiares se incrementan significativamente convirtiéndose este hecho en grandes oportunidades para ganar dinero en navidad. Es precisamente este fenómeno el que trae consigo miles de ideas de negocios. Cada necesidad es una oportunidad de negocios, Ahora se organizan fiestas buffet, encuentros empresariales y se hacen algunas modificaciones en el hogar. En estos días hay personas que se convierten en microempresarios o cambian de actividad o complementan sus ingresos. Hacen de todo para aprovechar la cierta bonanza que recibe el mercado.

Las festividades navideñas representan oportunidades de negocios para miles de micro, pequeños y medianos empresarios que encuentran en estas fechas alternativas para diversificar sus ingresos. Con poca inversión y un poco más de dedicación las Mipymes encuentran en los días finales del año amplias posibilidades de mejorar los beneficios. El movimiento de una mayor cantidad de recursos se convierte en una razón que asegura cualquier inversión, pues la población incrementa su nivel adquisitivo aunque sea de manera coyuntural. En estas fechas de incrementa la elaboración de pasteles, de pan, negocios informales en las esquinas, la contratación de personal por la temporada, el horneado de piernas de cerdo, pollos, pavos, pierna, lomos, y costilla. La Navidad también es aprovechada para hacer algunos cambios en las casas, incluyendo pintura, lo que motiva la contratación de pintores o cualquiera de los que trabajan en oficios como albañilería, plomería o electricidad.

La Navidad ya prácticamente está aquí y por todos lados la gente está haciendo preparativos para celebrar las fiestas. Señala que pensar en ideas para regalar, arreglos de la casa, comprar cosas para nosotros o nuestra familia, viajes, son algunas de las cosas que ocupan nuestra atención en estos días. Quiéralo usted o no, en México prácticamente nos vemos contagiados por el entusiasmo de la gente por estas fechas. A menos que usted viva aislado nadie se salva de participar. Esta es una época donde las ventas suben por cuenta de ese entusiasmo y de igual manera aparecen los grupos que se acuerdan de los menos afortunados para darle un momento de alegría mediante un regalo o una cena.

En Navidad la gente hace de todo para diversificar sus ingresos. Las alternativas de negocios en estas fechas crecen también. Para nadie es un secreto que la Navidad es eso, pero también representa oportunidades de negocios. Lo que veremos a continuación son 4 ideas de negocios propicias para aprovechar la época de navidad y, que en vez de requerir demasiada inversión, sólo requieren de un poco de ingenio y creatividad:

Elaboración y venta de canastas navideñas
Las canastas navideñas son muy requeridas en época de navidad, sobre todo por empresas en las cuales se acostumbra regalar las canastas a sus trabajadores. Para empezar con este negocio, debemos elaborar algunas canastas navideñas llenándolas de productos de buena calidad, y procurando darles un diseño único y atractivo. Luego creamos un catálogo con las imágenes de estas canastas, y las ofrecemos a un precio atractivo al público, enfocándonos principalmente en las empresas.

Servicio de decoración navideña
Hoy en día las personas ya no tienen tiempo para decorar sus casas con los motivos navideños acostumbrados. Por ello, una idea de negocio en navidad podría ser el ofrecer el servicio de decoración navideña, el cual podría incluir el armado del árbol y el nacimiento navideño, y el decorado con bombillas o luces de colores, coronas, guirnaldas, velas y demás adornos navideños. Para ofrecer este servicio, no es necesario que seamos unos expertos en decoración, simplemente basta con que seamos creativos, y disfrutemos haciendo aquello que tanto nos gusta hacer cada año.

Elaboración y venta de tarjetas navideñas
Otra idea de negocios para navidad, podría consistir en elaborar y vender tarjetas navideñas, las cuáles también son bien requeridas en éstas fechas. Para el diseño de las tarjetas podríamos utilizar programas informáticos que nos ayuden con el diseño de los gráficos, para luego mandarlas a imprimir a una imprenta; o podríamos elaborarlas de forma artesanal pintándolas a mano, o utilizando diversos materiales ornamentales. Una vez que contamos con nuestras tarjetas originales y atractivas, pasamos a ofrecerlas directamente al público, por ejemplo, a través de un pequeño puesto de venta; ofrecerlas a empresas para que las obsequien a los trabajadores, u ofrecerlas a negocios intermediarios que se encarguen de vendérselas al público final.


Servicio de cena navideña
Otra idea de negocio en navidad, podría consistir en ofrecer el servicio de cenas navideñas, las cuales serían preparadas en nuestra casa, y luego llevadas ya listas a la casa o local del cliente. Podríamos ofrecer una cena basada en el tradicional pavo, o podríamos ofrecer otras alternativas tales como cenas en base a cerdo o cordero, acompañados de ensaladas, puré de papas y otros platos típicos de estas fechas. Algo que resaltar es que al ofrecer este servicio debemos asegurarnos de que contamos con la capacidad necesaria y de que seremos capaces de cumplir con los pedidos antes de la hora de la cena de navidad, de modo que demos una buena imagen y podamos continuar con el negocio durante todo el año, ofreciendo el servicio de comida para otras fechas festivas o para cualquier actividad o envento que otros realicen.

Una vez que decidas que negocio te gustaría iniciar, debes preparar una estrategia de promoción que te permita encontrar clientes. Esta estrategia debería incluir por lo menos estos elementos:


•Tarjetas de presentación (económicas)

•Volantes de promoción

•Anuncios clasificados en periódico local

•Cartas de información directas


Que sea esta Navidad motivo de muchas felicidades y que tengan unas Fiestas maravillosas. Buena suerte y muchas gracias

hcjoseeconomia@yahoo.com

PLAN FINANCIERO PERSONAL

Por José Hernández Castillo

“Yo aprendí que en la vida no existe una respuesta correcta o equivocada. Aprendí que en la vida tendemos a hacer elecciones, y que cada elección tiene una consecuencia. Si no nos gusta nuestra elección y su consecuencia, entonces debemos buscar una nueva elección y una nueva consecuencia.” Robert Kiyosaki Empresario, escritor y orador motivacional estadounidense.

Durante la ceremonia donde se decidieron las dos próximas sedes para las ediciones de un evento que mueve millones de personas y cantidades inmensas de dinero, me refiero a los mundiales de futbol de Rusia 2018 y Qatar 2022, el presidente de la FIFA, Joseph Blatter, dijo algo que me gustó mucho: “el futbol no trata solo sobre ganar, también nos enseña a saber perder”, debemos reflexionar sobre esta frase y pensar en todas las veces en que las cosas no nos han salido como queremos y en la manera como hemos reaccionado, debemos estar preparado para resultados inesperados y siempre motivados para volver a intentarlo una o varias veces , claro está siempre analizando lo que hemos hecho y procurando mejorar nuestros métodos.

Hasta el día de hoy no he visto que en los colegios y en las universidades se toquen temas o nos preparen sobre administración del dinero y finanzas personales. O sea que se están olvidando de una educación importante, como son los temas financieros. Por eso es que muchas personas tienen problemas en sus finanzas personales, hemos recibido 0% de educación en este punto. Nunca nos hablaron de invertir, de controlar el dinero, de hacer un presupuesto personal, un plan financiero, etc, etc, etc.

Por otro lado vivimos en una sociedad donde el gastar dinero es lo importante. Hoy en día hay tanto consumo, que no formar parte del mismo (hablando de objetos no muy importantes) sería como ser de otro planeta. En una sociedad de consumo se torna muy complicado no caer en la tentación de gastar en algo.

Otro factor importante es la familia, nuestra educación en casa no puede ser siempre la mejor. Yo por ejemplo vengo de una familia que ha tenido muchos problemas monetarios. Mi pregunta en este punto es: ¿Qué consejos puede darme una persona sobre administración de dinero, cuando esa persona posee esos problemas financieros?. Sin embargo esa enseñanza y consejos financieros han pasado de generación en generación, como el estudia, trabaja y gana dinero que es parte de nuestra tradición. Entonces el factor clave de nuestros problemas financieros, es la educación financiera que nos dieron. Y el único remedio es una RE-EDUCACIÓN FINANCIERA.

Creo que somos muchos los que hemos pensado: “Si fuera rico, todo sería mucho más fácil”. Personalmente hace bastante que ya no pienso en términos de llegar a “ser rico”. Me he dado cuenta que es un término realmente muy impreciso. Si lo piensas un minuto es bastante obvio que ser rico es algo muy relativo. Desde hace tiempo pienso en otros término y más precisamente el de ser “económicamente independiente”. Llegar a ser económicamente independiente significa que uno tiene suficiente dinero para que los asuntos económicos pocas veces o nunca oscurezcan la existencia de uno. Se llega a la independencia económica una vez que los ingresos, con un buen margen, superan las necesidades (gastos).

¿Cómo se llega a ser independiente económicamente entonces? Eso es fácil. O reduces tus necesidades o aumentas tus ingresos, o aún mejor, haces las dos cosas.

A continuación, tres puntos a tener en cuenta, a la hora de aumentar ingresos y reducir necesidades.

1. Dinero que se gasta en cosas que no generan más dinero, es capital muerto. Una economía sana presupone que tu dinero es libre para llegar a dónde sea más útil. Estoy hablando de fondos de pensiones, fondos de inversión en la bolsa, cambiar a una cuenta bancaria que rinda mejor que la de ahora. Pero muchos somos los que gastamos el dinero en cosas que realmente no sirven para mucho. Nuestra propia ansiedad nos previene hacer que nuestro capital crezca, a través de compras para hacernos sentir “ricos”. Recuerda que el dinero que se gasta en cosas que no generan más dinero es capital tirado a la basura.

2. El reconocimiento por parte de otros no nos hace ricos. Creo que es más común que se cree, sentirse rico si se tiene muchas posesiones. ¿Pero no es así, que lo que realmente nos hace sentir ricos es el reconocimiento y aprecio por parte de otros? Suena como un cliché, pero es 100% correcto que lo más importante en la vida no se puede comprar; tu compañera, tus hijos, tu familia…

3. El dinero es importante para poder aprovechar los momentos. Un paso importante en el camino hacia la “declaración de independencia económica” es el establecimiento del lema: “Menos cosas, más dinero“. De esta forma inviertes en el futuro y no pierdes todo aquí y ahora. El dinero que circula tiene buenas oportunidades para crecer, puede ser que inviertas en acciones o en tu casa, tu empresa o en ti mismo. Invertir en cosas significa que ya has tomado una decisión y que en la práctica has reducido las posibilidades de gastar tu dinero en cosas verdaderamente importantes.

A continuación adjunto dos documentos en Excel, por un lado el Plan Financiero Personal Ejemplo que muestra con datos ficticios una planilla armada y por otro lado el Plan Financiero Personal Vacio listo para ser completado cuando deseen.

Me encantaría conocer si alguna(s) idea(s) te ayudaron y la manera como lo hicieron. Buena suerte y muchas gracias

hcjoseeconomia@yahoo.com.mx

EL NOMBRE DE MI NEGOCIO

Por José Hernández Castillo.

“Hay dos situaciones que producen historias interesantes: cuando una persona extraordinaria vive en circunstancias ordinarias, y cuando una persona ordinaria interviene en hechos extraordinarios.” - Madre Jelen Prejean

¿Cómo crear el nombre de mi empresa? Hay mucha gente que me escribe y me pregunta cómo puede hacer para desarrollar, inventarse, imaginar…su nombre de empresa. Me piden que sea bonito, interesante, legible, sencillo…y mil cosas más…
La verdad, elegir el nombre de tu negocio es un momento memorable en el proceso de desarrollo de tu negocio. ¿Qué nombre le pongo? Parece una pregunta fácil pero muchas veces esta simple incógnita te bloquea la inspiración, ya que le dedicamos tiempo a todo lo que consideramos importante y a la hora de ponerle el nombre a nuestro bebé nos perdemos totalmente, el nombre es muy importante, es lo que le va a decir a nuestros clientes quienes somos, en donde estamos y que vendemos, si bien el nombre no tiene que incluir todo esto, con el tiempo el nombre de nuestro negocio será nuestra marca y esa marca definirá todo lo que somos como negocio. Date tiempo, escribe todos los nombres que se te ocurran, toma sugerencias de tus amigos o familiares, y una vez que tengas esa lista, imagina tu negocio ya funcionando con clientes, y con el nombre que mas define la personalidad de eso que tus ves. Existen negocios con nombres que no tienen nada que ver con lo que se vende sin embargo se han vuelto iconos de diversión o de gastronomía en sus lugares de origen, y nadie te va a decir cómo se llama el cocinero o el dueño lo que recuerdan es el “nombre del lugar”
¿Cómo crearon sus nombres las principales empresas del mundo?
•Google: En principio google se llamó “Googol”, que es una palabra que representa a un 1 seguido de 100 ceros y hacía referencia a la cantidad de páginas que serían capaces de buscar cuando crearon el buscador. Por lo visto enviaron el proyecto para darse de alta en un sitio de inversiones y les devolvieron un cheque con una errata, a nombre de “Google” en vez de “Googol” y como este nombre les gustó más… pues así se quedaron.
•Hotmail - El fundador Jack Smith tuvo la idea de acceder al e-mail a través de internet por medio de cualquier ordenador conectado en cualquier parte del mundo. Cuando Sabeer Bhatia creó el plan de negocio para el servicio de correo, intentó toda clase de combinaciones que incluyeran la palabra “mail” (correo) y finalmente se decidió por hotmail, ya que incluía las letras HTML, el lenguaje utilizado para programar páginas web. De hecho al principio se escribía HoTMaiL (si, con esas mayusculas tan raras… luego debieron pensar que era más cómodo quitarlas).
•Apple Computers: Steve Jobs llevaba un retraso de 3 meses en rellenar el nombre de la empresa para el registro de empresas porque no encontraba ninguno que le convenciera para su nueva empresa, así que un día le dijo al personal: “Si no encuentro nada mejor para las 5 de la tarde, el nombre de la compañía será cualquier cosa que me guste”. Para las 5 de la tarde nadie había pensado en un buen nombre, y el estaba comiendo una manzana… así que llamo a la empresa apple computers
•Adobe: Es el nombre de un rio (Adobe Creek) que corre por detrás de la casa del fundador de la empresa, John Warnock.
•Cisco: No es un acrónimo como muchos pensamos, simplemente es la abreviatura de San Francisco!
•Hewlett-Packard (HP): Bill Hewlett y Dave Packard, los creadores de HP no se ponían de acuerdo para decidir si el nombre de la empresa sería Hewlett-Packard o Packard-Hewlett, así que tiraron una moneda al aire… adivinen quién ganó…
•Lotus (Notes): Mitch Kapor le puso este nombre a la empresa por que era profesor de meditación transcendental… y por lo visto hay una postura que se llama ‘El Loto’ o ‘Padmasana’… digo lo mismo que con Intel… imagina lo poco comercial que sería un paquete de software llamado “Padmasana”… menos mal que lo llamó lotus!
•Motorola: El fundador Paul Galvin le puso este nombre a la empresa puesto que comenzaron fabricando radios para coches… y qué?… pues que la marca de radios más popular de la época era Victrola.
•Sony: Del latín ’sonus’ que significa sonido y de ’sonny’, jerga que usan los americanos para referirse a los jóvenes brillantes.
•Sun: Fundado por 4 estudiantes de la universidad de Stanford, SUN es el acrónimo de Stanford University Network.
•Yahoo: Esta palabra fue inventada por Jonathan Swift en “los viajes de Gulliver”. Representa a una persona que tiene un aspecto repulsivo, sus acciones también lo son y apenas parece humano… Bueno, pues los fundadores Jerry Yang y David Filo eligieron ese nombre porque se consideraban así mismos yahoos…Escoger el nombre de tu negocio es una decisión que equivocadamente se toma a la ligera.
El nombre que elijas te acompañará toda la vida y será responsable en gran parte del éxito de tu negocio. Se imagina si McDonald’s® se hubiese llamado “Hamburguesas Ray”? o ¿qué tal Pizza Hut® como “Pizzería Juan”? ¿Cree que tendrían el mismo éxito? Así como un contable es tal vez el profesional más adecuado para calcular sus impuestos, un profesional en mercadotecnia es posiblemente la mejor opción para crear el nombre de su nuevo producto o empresa. Es posible que como emprendedor PYME esté comenzando con un presupuesto reducido. Sin embargo, el nombre del negocio es uno de los aspectos más importantes del mismo ya que será lo primero que la mayoría de sus clientes perciban e influirá considerablemente en la primera impresión de cualquier cliente potencial.
A continuación le presento algunas ideas que utilizan los profesionales para nombrar exitosamente a todo nuevo negocio.
====¿Qué quiere comunicar?====
Primero necesita saber “qué” y después vendrá el “cómo”. ¿Qué quiere decirles a sus clientes con el nombre? Un nombre adecuado siempre comunicará quién es y qué es lo que hace su empresa con un menor esfuerzo.
Estos son algunos puntos de referencia que puede utilizar para tomar la decisión de qué elementos quiere remarcar en su nombre.
- Describa su tipo de negocio: una pastelería
- Diferencie su empresa de la competencia: repostería fina, precios más bajos, etc.
- ¿Qué es lo que usted hace mejor? Es rápido, excelente calidad, hecho en casa, frescura, etc.
- ¿Qué quiere que recuerden sus clientes? Frescura y hecho en casa
- ¿Qué parte de su negocio quiere recalcar? Frescura y sabor
Le pido que se detenga un minuto a observar los nombres y marcas de los vehículos, refrescos, bancos, computadoras, restaurantes, ropa y demás artículos que usted y yo consumimos: la mayoría de ellos no sobrepasa las siete letras. ¿Se ha preguntado a qué se debe esto? A continuación le presento algunas de las características que debe contener su nombre, si quiere hacerlo como los profesionales:
- No más de 7 letras: cuanto más corto será más fácil que los clientes recuerden su nombre.
- Pocas palabras y fácil de pronunciar y recordar: utilice palabras que puedan ser fácilmente repetidas por otras personas, olvídese de nombres largos y de términos que sólo usted entiende.
- Descripción implícita de los beneficios de su negocio: es importante tratar de incluir qué es lo que usted es mejor, un ejemplo es “Fast Clean” el propio nombre sugiere que su ropa se entregará limpia y rápidamente.
- Distinto a los demás: su nombre debe resaltar entre todos los demás, debe ser único y auténtico.
- Congruencia con el giro de su negocio: El nombre debe de estar relacionado con la actividad fundamental de su empresa.
- Connotación positiva: no utilice palabras que impliquen que usted es malo, lento, ineficiente, etcétera.
- No olvide su slogan: un slogan puede reforzar considerablemente el mensaje que quiere comunicar al atraer la atención del consumidor.
Una vez identificado qué es lo que quiere resaltar de su negocio existen varias formas para crear nombres, entre ellas la lluvia de ideas.
====Generando una “lluvia de ideas”====
La lluvia de ideas es un es una técnica de grupo que tiene como objetivo generar la lista de los posibles nombres para su negocio. A continuación le presento algunos factores a considerar
- Reúna a todos los participantes en el proyecto y cualquiera que se ofrezca a ayudarle: socios, pareja, familia, etcétera. Recuerde que dos cabezas piensan mejor que una y tres cabezas piensan mejor que dos.
- Cree un ambiente confortable, donde las personas se sientan relajadas.
- Tenga consigo hojas de papel y lápiz o algún pizarrón, ya que las palabras se las lleva el viento.
- Cuando crea que se les ha agotado la imaginación, abra algún diccionario en una página al azar y seleccione alguna palabra. Trate de incorporarla a los nombres que haya generado. Le sorprenderá como las nuevas ideas comenzarán a fluir.
- Tenga a la mano un diccionario de sinónimos o utilice el que viene incluido en el procesador de textos de su computadora.
Además de la lluvia de ideas, durante todo el proceso es recomendable llevar siempre con usted una pequeña libreta o alguna grabadora o dispositivo electrónico en donde almacenar notas, ya que el nombre perfecto puede llegarle en el momento más impredecible.
====Seleccionando el nombre adecuado====
Una vez que se tiene la lista de los posibles nombres, ha llegado el momento de escoger el más adecuado de acuerdo al tipo de negocio que desea construir. A continuación se encuentran algunas preguntas que pueden ayudarle en la selección:
- ¿Cuál es el más fácil de pronunciar?
- ¿Cuál es el más corto?
- ¿Cuál no necesita una explicación adicional para entender lo que ofrece?
- ¿Cuál le gusta más?
- ¿Cuál es más fácil de recordar?
- ¿Cuál es diferente al de la competencia?
- ¿Cuál proyecta éxito?
- ¿Cuál da a conocer mi ventaja competitiva?
Recuerde que su nombre debe reflejar y crear un deseo por los productos que usted ofrezca. Esto se consigue a través de la generación de emociones, es decir, tejiendo historias de cómo el producto va a ahorrarle al poseedor dinero y/o tiempo, a hacerlo verse o sentirse mejor, lograr que se divierta o ayudarle a construir sus sueños, etcétera. Pero no lo olvide: ¡lo que se prometa se tiene que cumplir! o ni el mejor nombre lo salvará del fracaso. Una marca es un nombre, un término, un símbolo o un diseño, por medio del cual sus clientes lo van a recordar, diferenciar y elegir sobre la competencia.
Es importante verificar que el nombre no sea una marca registrada, no es exclusivo de las marcas famosas estar registradas, se ha convertido en una costumbre de muchos de los nuevos emprendedores el registrar marcas, es un trámite relativamente sencillo, ya que si no decides hacer el registro solamente pides una búsqueda en el padrón de marcas para saber el estatus, aquí en México se hace en el Instituto mexicano de la propiedad industrial, no es cara la búsqueda y esta lista el mismo día, ya de paso si te gusta tu marca puedes informarte de los tramites y requisitos para registrarla, que también son sencillos y te avalan la propiedad por 10 años.
Tu opinión es muy importante, me encantaría conocer si alguna(s) idea(s) te ayudaron y la manera como lo hicieron. Buena suerte y muchas gracias

hcjoseeconomia@yahoo.com.mx